自助洗车项目到底能不能赚钱？

　　上网久了，千奇百怪的东西见得也多。大部分人都是“干过的经验多，干成功的经验少”，比方说，有些人做过创业项目，最终失败了，于是就写所谓的“揭示黑幕”文章发表在某些网站上。但仔细看完这类文章你会发现，所谓的坑完全靠个人猜想的，没有调研也没有任何依据的。

　　如果问我，到底哪些车主会是自助洗车的用户？我是没法给出一个非常明确的答案，但我可以告诉你一个大概的准确范围。

　　尤其是车白兔自助洗车项目运营了这么多年，积累了很多豪车来车白兔网点洗车的照片和视频，刚开始还会觉得新奇，可以作为吸引眼球的企业宣传资料，最后发现在车白兔网点洗车的豪车太多了，已经见怪不怪了。当然，任何车型的车主我们都欢迎体验自助洗车，洗车这件事没有阶级差异。

　　针对自助服务，我觉得大家也需要改变一下思考角度。自己动手干什么活都累，关键价值是什么？是整个过程的参与。亲自动手洗车、打蜡、又或者做别的力所能及的活，不仅是为了省点钱，内心也会得到满足。比如我自己也在开车，每次亲自洗车的时候，我都会顺便检查车辆，发现隐患及时解决。我追求的是掌控车况的感觉，为自己的驾驶安全负责。而且，车一直是自己弄，时间长了就有一种成就感，看着车子在自己的呵护之下状态很好，内心的自豪感也油然而生。

　　所以，我认为爱车的、动手能力强的、有自我追求的、会过日子的车主都会选择自助洗车，跟车主的个人收入并没有直接关系。

　　很多人认为自助洗车赚的是车主洗车的钱，或者说车主洗车花多少老板赚多少。

　　车白兔自助洗车网点的老板赚双份钱，车主充值会员卡金额的50%，消费金额的50%。举个例子，某车主今天来网点洗车，账户充值100，洗车花费6块，今天网点老板后台显示的营收是100×50%+6×50%=50+3=53元。第二天车主又来网点洗车，花费6元，那么第二天的营收是6×50%=3元。当车主把100元全部用完时，这100元才算都进了网点老板的口袋。这种模式可以帮助老板快速回本，发展新网点，吸引新会员。所以，即使是下雨天，有会员充值，车白兔自助洗车网点就有收入。

　　针对自助洗车项目，如果只算水、电、泡沫成本时，综合毛利率最高可达90%以上。有人说“做自助洗车就是在卖水”，这句话的确很有道理。我做过测算，洗车消耗掉1吨水，车主最多需要支付114元，正常的水费大概是5元/吨，大家可以想想这个项目的毛利有多高。

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