百亿赛道下家用脱毛届销冠 ULIKE的“危” 与“机”

随着颜值经济的发展，"宅美容"成为当下商业发展的一大驱动力，中国脱毛仪市场正在强势崛起，受到越来越多消费者的追捧。据统计个护品类新品指数中2020-2021年，家用脱毛仪已然成为了家用医美消费品中增长最快的品类。

根据京东和天猫的618预售数据显示，Ulike获得天猫美容仪器&脱毛仪类目双料冠军，京东脱毛仪类目销量冠军，并且连续6年脱毛仪类目销量第一。618期间成为唯一进入天猫美妆品牌排行Top5的美容美体仪器品牌。毫无疑问，Ulike已然家用脱毛仪这个赛道中绝对的引领者之一。

作为市场分析员，观察发现辉煌数据背后Ulike的危险与机会已悄然显现。凭强大的宣传营销在庞大市场中做到行业TOP1，以研发创新为标榜的企业，近两年推出的新品没有在技术上突破。

作为行业TOP1辉煌下的隐忧

在中国，Ulike品牌高速发展，销售额平均3倍/年增长，仅在天猫平台销量超200万台，占领家用脱毛仪市场份额近50%。

2020年推出的蓝宝石冰点脱毛仪成为行业爆款，单品销售额突破10亿元，它的slogan是："有蓝宝石的才是院线级的。"宣称蓝宝石可使脱毛仪效果可提升30%。

从行业内部人员处了解到，目前并没有没有哪个大型院线使用蓝宝石脱毛仪，也不认可蓝宝石对脱毛效果有提升作用，短时间可以作为宣传营销的噱头，但消费者会逐渐趋于理性。

新品Rose在蓝宝石Air的基础上增加了8个光疗灯，售价从1599提高到了2799，宣称在脱毛的同时还能嫩肤。

但在网上随意检索，发现便宜的光子嫩肤美容仪只售几十元，光疗灯以排计数，它的嫩肤效果是微乎其微的。Ulike在出光口外圈安装8个光疗灯的美容效果是显而易见的。

查询线上购物软件，仅阿里系就有3750多个卖脱毛仪的店铺，各种脱毛仪品牌旗舰店不低于40家。这些脱毛仪使用的脱毛方法和Ulike一样都是IPL脉冲光，产品技术含量相差不大，没有技术壁垒的生意等于没有护城河。

究其原因在于IPL光子脱毛没有技术壁垒，Ulike虽然保持了自己产品的迭代创新，但是没有突破传统的脱毛仪技术，而是堆叠了一些其它的功能，无法展现品牌科技水平。

Ulike是否具有产品研发、科技创新的实力呢？它的背景究竟如何？公司经营信息查询到Ulike隶属于杭州由莱科技有限公司旗下。认证为小微企业，企业的专利信息为0。此前Ulike一直由深圳洋沃电子有限公司进行代工生产，深圳洋沃电子公司认证为高新技术企业，拥有关于脱毛仪、美容美发等十余项专利。

可以合理推测Ulike的产品研发、创新能力应该是来自于深圳洋沃电子有限公司，其所属杭州由莱科技有限公司并不具备产品研发和科技创新的能力。

但深圳洋沃的司法风险栏表示，于2020年至2021年，因侵害外观专利、实用专利权等纠纷一事，深圳洋沃曾7次把Ulike所在的杭州由莱和深圳由莱告上法庭，表示两家公司在可能由于双方权利、利益等方面产生了巨大的纠纷，存在终止合作的可能。

作为一家产品成就型公司，必须推动创新不断出现，并创造好的组织和商业模式，建立强大的护城河，创造价值实现才能实现高增长率。

Ulike品牌也意识到了这尴尬局面，脱毛仪这样科技型的产品，没有研发能力就相当于失去了产品竞争力，这对企业来说是致命的缺陷。

Ulike的补课行动也在进行当中。2017年在深圳设立的分公司深圳莱智能电子有限公司，于2020年开始疯狂地申请专利。尽管如此，该公司申请的发明专利都处于未授权的状态，截止目前该公司关于脱毛仪的发明专利依然为0。

行业繁荣发展下Ulike的机会

据《线上家用美容仪消费洞察报告》数据预计，我国脱毛仪市场规模将接近100亿元。2020年天猫38大促中，脱毛仪销售额同比增长超1140%；2021年618大促中，脱毛仪又成为天猫、京东双平台美容仪产品中的零售额榜首产品。仅天猫一年销售数据显示，脱毛仪销售总额为41.51亿元，涨幅显著。Ulike完美的抓住了这个机会，成为了家用脱毛仪的行业引领品牌之一。

在竞争日益激烈的家用脱毛仪市场，Ulike能做到持续领跑的地位，确实有为人称道的一面。Ulike对传播趋势的敏感嗅觉十分敏锐。

Ulike脱毛仪，在品牌知名度及用户心智定位上，投入了大量的资本。按照传统营销方式开疆扩土，在电梯内投放广告侵略消费者心智，同时在微博、小红书、抖音等平台上做多轮KOL投放。

包括邀请全智贤代言提高品牌定位，还与景甜、白鹿、周也等大量知名明星合作。头部主播薇娅带货促进销量爆增。各大社交媒体平台中，大量素人、网红推荐种草，推动品牌声量不断发酵。

也通过与丁香医生、皮肤科医生进行科学化合作，推进产品的真人实测，并对外进行硬核内容输出，进行用户的深度沟通，加强信任度，为行业证言。

这种"明星+KOL+KOC"的矩阵化传播方式，Ulike实现的全链路推广。梳理Ulike的品牌营销传播动作，可以发现其一方面通过头部明星进行声量造势，另一方面通过意见领袖们实现社交化种草转化，同时还通过跨界联名、硬核科普等手法形成社会化的破圈传播。

Ulike利用传统+新式花式营销和用户保持高频次互动，成为当下最受热捧的脱毛仪品牌，销量增长为行业的TOP1。

但IPL光子脱毛仪由于硬件限制目前处于瓶颈期，现有的水平没办法支持技术突破。而且企业在营销投入占比过大，直接影响到企业利润率。Ulike想保持行业领先者的地位需要另辟蹊径，

医美机构使用的飞顿激光脱毛仪

从大型脱毛仪发展史来看家用脱毛仪终将同样回归激光脱毛。专业医美领域内IPL脱毛已经被淘汰，院线脱毛使用的都是激光脱毛。激光脱毛技术一直处于稳健发展当中，相信率先打开激光脱毛家用市场的品牌会拥有定价权，这或许会成为Ulike的下一个迭代方向。消费者对激光脱毛同样具有高度信任，也许会促使激光脱毛成为下一个家用脱毛仪市场的爆点，也是Ulike的另一个机会。

分析总结：脱毛仪市场机会与危险并存技术才是未来

近几年随着中国经济的快速增长，颜值经济时代到来，医美行业消费呈高速增长趋势，市场潜力巨大。中国医美行业也迅速崛起，国内家用脱毛仪市场已达百亿。这对脱毛仪行业来说都是巨大的机会，会促进家用脱毛仪行业的进步、科技的发展、产品的革新。

近年来的销量数据也证明了大众用户对Ulike的认可，但重营销，轻研发的企业未来在百亿市场能占据多少份额是个未知数。一个企业想要长期发展，必须是从多方面考虑。直面消费者需求，建立起强大的行业护城河，在技术创新的方向永不停歇，才能一直走在行业的前列。国内脱毛仪市场在不断扩容，也在不断地进行技术淘汰，对技术的占领，才是品牌生命力的根基。